Psihologija cijena: Zašto 9,99 KM bolje prolazi od 10 KM?
U svijetu prodaje, svaka decimala ima svoju težinu. Iako naizgled beznačajna, razlika između 9,99 KM i 10,00 KM predstavlja jedan od najsnažnijih psiholoških alata u marketingu i određivanju cijena. Ova pojava, poznata kao psihološko određivanje cijena, prisutna je decenijama i koristi se u gotovo svim industrijama – od prehrane, odjeće, elektronike, pa sve do digitalnih usluga, piše Biznis.ba. Zašto brojke koje su gotovo identične mogu izazvati potpuno drugačiji osjećaj kod potrošača? 1. Efekat lijevog broja (Left-digit effect) Naš mozak obrađuje informacije brzo, ali ne uvijek racionalno. Kada vidimo cijenu 9,99 KM, prva cifra koju uočavamo je „9“, što podsvjesno kategoriziramo kao…